9月7日至8日，湖南景峰醫藥股份有限公司2019年全國自營代表銷售工作會議在貴陽市隆重召開，全國自營代表齊聚一堂、提升技能。本次大會以“夯實基礎，生存發展”為主題，充分展示了景峰醫藥自成立以來一路前行的腳印，同時為公司未來的改革和發展指明了方向，景峰醫藥的未來離不開一線自營代表的努力奮斗。9月8日的會議議程分為產品培訓、客戶管理培訓、董事長閉幕致辭等3大環節。

產品至上  積極分享

9月8日上午，天空細雨綿綿，全國自營代表準時來到分會場。欖香烯、心腦寧、玻璃酸鈉、參芎、兒童回春顆粒等5個產品的產品經理在各自小組就產品定位與營銷策略進行了宣講。其中，心腦寧和欖香烯產品組人氣爆棚。各產品經理通過專業、圖文并茂的PPT，從研發背景、藥理學、適應癥、專家評價、競品分析等角度對產品進行了全方位的梳理，以此延伸出對產品營銷策略的探討。各組自營代表踴躍發言，積極分享所推廣產品的經驗心得。

專家講授  技能提升

13點30分，營銷顧問柳楨鋒老師承接上一日的培訓內容，繼續為自營代表們做了兩個半小時的客戶管理技能培訓。培訓主要側重于兩個方面，一是選擇重點客戶、強化客戶關系、提升處方量，二是客情維護、大客戶管理、建立習慣。柳老師專業而不失幽默，結合真實案例、嚴謹的數據分析和理論結合實際的講授受到了在場代表們的肯定和喜愛，贏得了大家會心的微笑。期間，柳老師還特地邀請公司心腦寧產品經理做了關于心腦寧營銷訊息的分享，柳老師寄語在座的所有代表們：突破自我，海闊天空。

葉總寄語  展望未來

16點，公司董事長兼總裁葉湘武先生發表了《景峰的未來》的大會閉幕致辭。

   葉總強調：景峰醫藥的根在自營，根是自營團隊的代表們，景峰醫藥一定要建立起強大的自營代表隊伍。只有有了強大的自營代表隊伍，景峰醫藥將長成參天大樹。長成參天大樹，除了有根，還應有土壤，而客戶才是培育我們的土壤。葉總希望在座的各位牢記我們的客戶在哪里，深刻了解客戶的需求，一切以客戶為中心，以奮斗為本。同時，葉總認為：奮斗是要有結果的，而最能反映結果的就是數據，把數據作為衡量成長的依據，只有數據才能證明自身的強弱。

最后，葉總引用了唐代詩人劉禹錫的詩句：“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”，殷切地期望景峰的同仁們抱團取暖，共同迎接春天的到來。葉總的致辭慷慨激昂，感人肺腑，讓自營代表們無不熱血沸騰，感同身受。葉總的致辭幽默風趣，加上與自營代表們的頻頻互動，贏得了全場陣陣熱烈的掌聲。

合影留念  開啟征程

17時，2019年景峰醫藥全國自營代表銷售工作會議圓滿閉幕！

這是一次意義深遠的大會、既往來開的大會，團結一致的大會。會議的順利召開，離不開公司管理層細致周密的安排，更離不開會務組辛勤高效的前期準備。會議議程緊湊，氛圍嚴肅又不失輕松。通過本次意義非凡的會議，各位代表們必定能深刻感受到景峰醫藥這個大家庭的召喚，家的溫暖，同時，也將肩負起更大的責任和使命。各位代表們必定會領悟到公司管理層的良苦用心和改革決心，化壓力為動力，不辱使命，將景峰的業績推上更高峰。

會后，葉總熱情地邀請與會的全體代表和工作人員合影留念。葉總勉勵各位精英代表們，景峰永遠是你們的家，希望大家常回家看看，也希望大家牢記景峰的價值觀和使命，努力奮斗，不斷進取！

——風控部 葉海光&王寅春