9月7日至8日，湖南景峰醫(yī)藥股份有限公司2019年全國(guó)自營(yíng)代表銷售工作會(huì)議在貴陽(yáng)市隆重召開，全國(guó)自營(yíng)代表齊聚一堂、提升技能。本次大會(huì)以“夯實(shí)基礎(chǔ)，生存發(fā)展”為主題，充分展示了景峰醫(yī)藥自成立以來一路前行的腳印，同時(shí)為公司未來的改革和發(fā)展指明了方向，景峰醫(yī)藥的未來離不開一線自營(yíng)代表的努力奮斗。

9月7日的會(huì)議議程分為領(lǐng)導(dǎo)講話、合規(guī)培訓(xùn)、法務(wù)培訓(xùn)、人事培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)及代表分組討論等7大環(huán)節(jié)。

景峰速度無畏前行

6點(diǎn)30分，天色微亮，在董事長(zhǎng)兼總裁葉湘武先生的帶領(lǐng)下，全國(guó)自營(yíng)代表在體育場(chǎng)上充滿激情地開始了健康晨跑。只見葉總以身作則，活力滿滿地帶頭領(lǐng)跑，一邊高喊響亮的口號(hào)，一邊鼓舞大家加速前行。作為公司的創(chuàng)始者和領(lǐng)導(dǎo)人，葉總的激情感染了在場(chǎng)的所有人。跑步意味著健康和活力、意味著無懼無畏和永不放棄的精神。所有的景峰人都相信，在葉總的領(lǐng)導(dǎo)下，公司一定能夠克服任何困難，再創(chuàng)新輝煌，圓大家心中的“景峰夢(mèng)”。

夯實(shí)基礎(chǔ)生存發(fā)展

8點(diǎn)30分，本次工作會(huì)議正式召開，公司董事長(zhǎng)兼總裁葉湘武先生發(fā)表了熱情洋溢的重要講話。

葉總首先對(duì)全國(guó)自營(yíng)代表的到來表示熱烈歡迎，風(fēng)趣幽默而又嚴(yán)謹(jǐn)縝密的話語(yǔ)帶領(lǐng)大家回顧了景峰醫(yī)藥自創(chuàng)立至今的歷史和大事件，介紹了公司管理團(tuán)隊(duì)和企業(yè)文化，業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和未來的發(fā)展目標(biāo)。在講話中，葉總充分肯定了自營(yíng)代表們?yōu)楣咀龀龅臉I(yè)績(jī)，同時(shí)也提出了更多期望和目標(biāo)，在當(dāng)下國(guó)家醫(yī)藥政策持續(xù)收緊，醫(yī)療制度改革的大環(huán)境下，公司面臨著全方位的改革和轉(zhuǎn)型升級(jí)，面對(duì)同業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)下行的壓力，葉總希望大家團(tuán)結(jié)一致，堅(jiān)定信心，充分熟悉公司現(xiàn)有和未來的產(chǎn)品系列，不斷提升醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，將營(yíng)銷工作做精做細(xì)做好，以良好的服務(wù)意識(shí)帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)。

葉總還詳細(xì)說明了公司在建和即將上市的一些項(xiàng)目和產(chǎn)品，使大家更堅(jiān)定了為公司奉獻(xiàn)的決心和信心。葉總在會(huì)上特地詳細(xì)了解了部分自營(yíng)代表多個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品的銷量情況，并做了現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，以期管理層能提煉出產(chǎn)品銷售方面的方法論。最后，葉總期望全體自營(yíng)代表學(xué)習(xí)華為的精神，打造出一支堅(jiān)強(qiáng)而富有狼性的自營(yíng)代表隊(duì)伍。葉總精彩而富有感染力的演講贏得了全體自營(yíng)代表多次熱烈的掌聲。

高管獻(xiàn)言精彩各異

景峰醫(yī)藥營(yíng)銷副總裁兼董事會(huì)秘書畢元女士發(fā)表了重要講話，介紹了公司現(xiàn)有的產(chǎn)品線、多維產(chǎn)品研發(fā)管線以及公司的國(guó)際化布局，讓全體自營(yíng)代表看到公司的機(jī)遇以及自身的發(fā)展機(jī)會(huì)。畢總通過多個(gè)數(shù)據(jù)維度的對(duì)比和分析介紹了公司的銷售狀況，同時(shí)與多家優(yōu)秀的醫(yī)藥上市公司進(jìn)行了分析比對(duì)，讓代表們看到景峰與行業(yè)頭部企業(yè)的差距。畢總通過對(duì)2019年優(yōu)秀代表的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)排名分析，讓與會(huì)代表對(duì)自己所處的位置和未來提升的空間有了清晰的認(rèn)知。最后，畢總提出了凝心聚力，決勝未來。

銷售部總經(jīng)理于鵬舉先生在講話中，表達(dá)了對(duì)全體自營(yíng)代表的無限敬意。于總同時(shí)分享了自己對(duì)銷售的心得體會(huì)，與代表們進(jìn)行了溝通交流，表達(dá)了對(duì)全體自營(yíng)代表的期盼和希望。

最后，市場(chǎng)部兼運(yùn)營(yíng)支持部總經(jīng)理劉冬先生與代表們探討了關(guān)于韌性、信心、人才三個(gè)話題。從晨跑意義出發(fā)，引導(dǎo)出關(guān)于韌性、關(guān)于提升多品種經(jīng)營(yíng)能力的重要性。讓全體自營(yíng)代表了解公司目前在做什么，資源投向哪里，讓代表們對(duì)公司有信心，對(duì)自己有信心。劉總通過舉例畢總行事的高效率和華為的人才觀，探討了一定時(shí)期內(nèi)，新鮮血液注入帶來新觀念的必要性。

專業(yè)培訓(xùn)提升技能

13點(diǎn)30分，銷售結(jié)算部為全體自營(yíng)代表做了關(guān)于CSP機(jī)構(gòu)成立和系統(tǒng)操作方面的合規(guī)培訓(xùn)。培訓(xùn)共分CSP機(jī)構(gòu)成立的條件、藥銷通系統(tǒng)操作、常見問題、合規(guī)審核&結(jié)算流程和手機(jī)端操作等版塊，很好地解決了大家關(guān)于CSP機(jī)構(gòu)備案和簽約過程中的認(rèn)知盲點(diǎn)。風(fēng)控部法務(wù)主管為全體自營(yíng)代表做了關(guān)于醫(yī)藥行業(yè)法律合規(guī)注意要點(diǎn)的分享。通過合規(guī)案例分享、醫(yī)藥企業(yè)主要合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、醫(yī)藥企業(yè)主要合規(guī)問題分析和合規(guī)調(diào)查應(yīng)對(duì)等4個(gè)角度，讓全體自營(yíng)代表對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的合規(guī)有了更深的認(rèn)識(shí)。人力資源部人力主管做了人力資源規(guī)則講解。通過提問互動(dòng)，回答了各位代表最關(guān)心的入職、離職、社保、薪酬、轉(zhuǎn)正等話題，讓全體自營(yíng)代表對(duì)公司的人力資源規(guī)則有更為細(xì)致的了解。

分組討論頭腦風(fēng)暴

15點(diǎn)30分，全體自營(yíng)代表根據(jù)會(huì)前安排分為八個(gè)小組，就本次會(huì)議分享的主要內(nèi)容進(jìn)行了熱烈的討論，議題包含對(duì)公司本次銷售改革的認(rèn)識(shí)、與同業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的對(duì)比、未來的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位、未來的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃、對(duì)當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的認(rèn)識(shí)等。全體自營(yíng)代表代表根據(jù)自身經(jīng)歷勇于發(fā)言，各抒己見，討論過程廣泛而又深入。部分小組成員開啟了頭腦風(fēng)暴模式，大膽提出了各種可能的想法和建議，這樣的氛圍難能可貴，也是公司希望達(dá)成的目的和效果。全體自營(yíng)代表交流分享成功的經(jīng)驗(yàn)，為提升其他代表的能力和技巧起到良好的促進(jìn)作用。

專家顧問營(yíng)銷藝術(shù)

19點(diǎn)，公司營(yíng)銷顧問柳楨鋒老師給全體自營(yíng)代表進(jìn)行了為時(shí)3個(gè)小時(shí)的專業(yè)營(yíng)銷技巧培訓(xùn)。柳老師以自己二十余年外資及內(nèi)資藥企的從業(yè)及顧問經(jīng)驗(yàn)，通過生動(dòng)風(fēng)趣的案例分析、讀書心得分享和醫(yī)藥代表日常工作等多角度，分享了其多年來從初級(jí)營(yíng)銷代表一路走來的成功經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)家的專業(yè)營(yíng)銷技巧，更側(cè)重于通過專業(yè)度和持續(xù)改進(jìn)的服務(wù)理念來帶動(dòng)藥品的營(yíng)銷。柳老師豐富的從業(yè)經(jīng)歷，理論聯(lián)系實(shí)際的精彩講解，贏得了在場(chǎng)代表的一致贊賞。

——風(fēng)控部 王寅春&葉海光