8月31日至9月1日，湖南景峰醫藥股份有限公司2019年全國地總銷售工作會議在貴陽市隆重召開。本次大會以“夯實基礎，生存發展”為主題，深刻總結前期工作，全面解讀營銷改革，充分剖析當下形勢，以及積極展望未來發展。

景峰速度 領航起跑

6時30分，晨曦微露，在董事長兼總裁葉湘武先生的帶領下，全國營銷體系的省總、地總們滿懷激情參加了“領航起跑”活動。作為公司的領跑者，葉總矯健的身形，充滿自信與激情的口號，讓所有人都由衷欽佩；作為公司的領路人，葉總依然堅定地引領景峰不斷前行，追逐屬于我們的“景峰夢”。

鳳凰涅槃 浴火重生

8時30分，工作會議隆重召開。公司董事長兼總裁葉湘武先生發表重要講話。

歲月流轉、時光飛逝，2019年已過大半。葉總首先帶大家回顧了過去半年的中國醫藥行業整體情況。醫改主旋律貫穿始終，多項政策密集出臺并陸續執行。在改革的大背景下，醫療、醫藥、醫保熱點不斷，《醫藥管理法》迎來大規模修訂，一致性評價工作不斷推進，新一輪醫保目錄調整完成，“4+7”帶量采購影響范圍不斷擴大，供給側改革繼續推進。行業導向已經明確、政府信念不容置疑、未來前景基本明朗，傳統藥企必須轉型升級！面對宏觀經濟下行的壓力，面對公司多年來對改革的迫切需求，在轉型變革的關鍵階段，公司上下要團結一致、奮力拼搏，上下同欲、同舟共濟，努力邁上新臺階，步入新階段。

面對公司內外發生的復雜而深刻的變化，葉總高瞻遠矚，重新確定“走與國際接軌的仿制藥產業化道路”，提出要在今年主動進行改革，學習先進公司，積極謀求轉型，從營銷體系開始，面向未來、擁抱變化，以靈活的姿態和全新的面貌迎接公司成立十周年。隨后，葉總就此次營銷改革的緊迫性、必要性和目標方向做了深刻解讀，引起臺下陣陣共鳴，不時響起熱烈的掌聲。

“鳳凰涅槃，浴火重生”，站在新的歷史起點，在葉總為核心的管理團隊堅強領導下，我們將繼承和發揚景峰人的優良傳統，總結經驗、吸取教訓，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮勇的姿態和更充沛的干勁，朝著既定目標不斷前進。

數字魅力 淋漓盡致

隨后，景峰醫藥營銷副總裁兼董秘畢元女士就2019年以來營銷工作、營銷改革部署、未來三至五年發展規劃等做了詳細的說明。多達十張數據統計表格的解析，淋漓盡致地展現了醫藥上市公司的橫向對標，以及公司內部縱向對比。數字的魅力，使得與會人員醍醐灌頂，也是景峰醫藥營銷會議數據分析的首創展示。

首先，畢總結合醫藥行業上市公司半年報的表現，全盤分析了公司各項指標在行業中的排名，友商和競品的業績表現等數據，向大家直觀展示了醫藥行業的整體狀況和公司的行業地位。盡管宏觀經濟面臨下行壓力，國家不斷出臺改革政策，但醫藥行業依舊是預期增長明確的細分領域，行業龍頭依舊能維持高速增長和高質量發展，更加凸顯了此次改革的必要。

隨后，畢總將今年上半年各省區、各地區、各產品的銷售數據做了“縱橫交錯”的詳細解讀。從存量到增量、從絕對數值到相對占比、從先進的銷售團隊到暫時落后的省區，畢總全面剖析了存在的問題和可挖掘的空間。“千言萬語，行勝于言”，對于在座的各位銷售精英來說，業績是唯一的話語權。

最后，畢總從公司實際出發，結合各位省總、地總關心的問題，將公司政策、管理層態度和下一階段的工作重點做了部署，并結合前段時間下發的各項文件和規章制度做了解釋說明。

   經過畢總全面詳盡、深入淺出的介紹，大家對于自己所處的位置以及未來行動的方向有了精準的認知，更加堅定了改革和發展的信念。

專業技能提升

中午，公司安排與會人員進入廠區進行參觀。從大容量注射劑生產車間、凍干車間到倉庫，與會人員深入生產一線，全面了解主打產品以及新的生產線的生產、倉儲、物流全過程，對于產品性能和公司產能有了直觀的認知。

下午，藥物警戒外部專家和公司風控部法務組主管分別給與會人員進行了《醫藥警戒》、《醫藥營銷合規》等專題講解。在依法全面從嚴監管的背景下，各位省總、地總狠抓業務進展的同時，更加明確了合規的要求。

分組熱烈討論

15時，在座的各位省總、地總根據會前安排分成八個小組，就此次工作會議、當前面臨的問題、過去的經驗教訓、未來的工作規劃等進行了熱烈討論。各位組長牽頭組織，與會的省總、地總從上午的領導講話到下午的業務培訓，從過去的銷售模式到未來的方法轉變，從日常的銷售技巧到款項合同的準備等等多個直接現實性話題進行了廣泛而深入的交流。這是難得的思想碰撞也是寶貴的經驗交流，對于先進帶動后進、實現整體提升有著重要作用。

專業營銷技巧培訓

18時30分，公司營銷顧問柳楨鋒老師給在座的省總、地總舉行了一次歷時長達4小時且別開生面的營銷培訓。

柳老師具備十余年外資藥企以及十余年內資藥企工作經驗，從業以來，從一線的醫藥代表到地區經理到省區經理再到副總裁，一路見證了中國醫藥工業發展，具備極其豐富的銷售和管理經驗。

柳老師從營銷的本質出發，結合若干經典案例，給大家列舉了企業尤其是醫藥企業轉型升級的必要性。柳老師從公司現有產品出發，依據詳盡的數據分析，確定了未來的若干主打產品。隨后柳老師從日常銷售的要點和注意事項、當前的合規與方式方法等給在場的省總、地總做了說明。

理論聯系實際、方式影響業績，柳老師精彩的分享博得臺下的一致好評，紛紛表示受益匪淺，并會積極轉化到行動中，用實踐來踐行知識。

——董秘處 俞志豪